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  • lhc特码资料:叶金山:从单打独斗走向合作共享

    lhc特码资料2014 www.liery.tw 2019-09-06 14:52:05 来源: 泉州企业家杂志

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    叶金山:从单打独斗走向合作共享

    文/本刊记者 谢玉燕

    这是一个信息流动的社会,也是一个创意相互融合的时代。以彼之长,补己之短,行业间的互补合作将越来越多。身处时代洪流的企业,正逐步认识到这一点。他们开始“拆掉思维里的墙”,转变视角,跳出原有的格局。金山福珠宝行的老板叶金山就是其中之一。

    叶金山:从单打独斗走向合作共享

    金山福珠宝行总经理叶金山

    在珠宝行摸爬滚打 20 多年,虽然生意不大,但在近年来的发展中,他越来越体会到合作的重要性。无论是参与珠宝协会的筹备,还是借助品牌力量转型升级企业,叶金山正逐步在合作共享中,寻求企业的突围之路。在合作共赢的启示下,如今,他正忙着为中国香都 • 达埔第二期工业园的工厂寻找项目合作。

    单打独斗,闯出一片天

    美如油画冲击视觉的晒香场面、让人醍醐灌顶的香料气味,用“扑面而来”形容永春达埔镇给人的第一印象恰如其分。这里是远近闻名的香都,产品销往全国各地及新加坡、马来西亚等东南亚国家,一缕青烟香天下。

    叶金山出生于此。20 世纪 90 年代,他看中了珠宝配送行业,虽然当时利润低,但他却乐此不疲,自己搭车或开摩托车去大田、永安等地批发珠宝配套给珠宝商。凭借着机智、勤劳、肯干,不久,叶金山便建立广泛的信息渠道,所拥有的产品款式也多,很多客户都愿意从他那边拿货。

    但是,叶金山并不满足,一心想着去泉州发展。1999 年,他在泉州湖心街买了一套商品房。当他带着父亲去看房时,眼前一片杂草丛生,父亲气得要打他,“你个傻子,买一片草地做什么?”然而,他并没有放弃,依旧决定将事业搬到泉州,“这里的市场大。”叶金山说。

    对于生长在永春的叶金山而言,泉州是个陌生的城市。因为人生地不熟,他的起步充满了艰辛:白天找客户跑业务,晚上一边陪着妻子在浦西路摆地摊卖衣服,一边骑着摩托车载客维持生计。但是,他没有气馁,始终契而不舍。慢慢地,找叶金山的客户越来越多,他逐渐在泉州站稳脚跟。

    此时,叶金山又不满足,开始找朋友借钱。朋友问道:“借钱做什么?”“买车。”朋友略带嘲讽地笑着说:“我们这种做小本生意的买什么车?”“我想将生意做到更远的地方。”叶金山目光坚定。朋友被他的精神打动,借给他 5 万元。不久,他便买了一部车子四处跑业务。漳州、莆田、厦门,叶金山跑遍整个闽南区域。车子每年至少行驶 20 多万公里。由于使用频率太高,短短的几年,叶金山换了 8 台车。

    从走街串巷做首饰批发,叶金山一步步摸爬滚打,逐渐打开了市场,并拥有自己的珠宝行。

    近年来,随着经济形势的变化,叶金山发现,以前靠单打独斗闯出一片天的方法已经行之无效。企业的发展,正在朝着资源共享、优势互补的方向发展。

    于是,2016 年,叶金山决定加盟爱迪尔品牌。“金山福要发展,需要借力、使力、用力。”叶金山言简意赅。

    合作共享,发展新机遇

    “在经济增速放缓的当下及未来,珠宝企业要想实现自身价值的增长,就要具备与异业、同业无缝合作、高度协同的能力与意识,只有产业森林茂盛了,作为单颗树木的珠宝企业才能长久发展。”叶金山常说。

    为此,在筹备泉州金银珠宝协会时,他也是发起人之一。

    筹备期间,有人指责,叶金山是在借着协会垄断市场,打击市场。甚至有人到工商局举报他卖假货。虽然事实证明,这纯属诬告,也让他备感压力,甚至想放弃,但最后他醒悟过来,越是有人打击,越有成立必要。

    “由于普通消费者一般缺乏珠宝知识,加之业者不规范的操作,使很多消费者难辨真假、优劣。特别是打折促销,折走的是消费者对珠宝的信任。协会将承担行业的技术、经济、管理等专业培训工作,提高珠宝首饰行业整体素质、经营、管理及技术水平,并推动行业品牌发展,制定行规行约,参与政府制定行业标准和行业的质量监督。”叶金山表示,泉州市金银珠宝协会将进一步规范泉州市金银珠宝市场,促进行业稳步健康前进。

    于是 2014 年,泉州金银珠宝行业协会正式成立,叶金山当选为协会秘书长。

    众所周知,3D 硬金,因其造型新颖,深受消费者喜爱。但是由于重量轻,有些商家未在产品上注名重量,直接标价。有消费者为此投诉行业协会,经过调查协商,该店确实存在一定程度误导消费者,几经协调后,该店最终同意退货。

    这仅仅是协会处理的众多投诉案之一。“我们这个行业不同其他,靠的是口碑,信誉最重要,只有规范,才能走得更远更久。”叶金山一再表示,引导企业进行自律和规范,是消费者赋予的重要使命。对此,成立以来,行业也采取了许多措施来加强行业自律,处理了多起行业内部杀价打架的恶性竞争,协调了大量的关系,让企业意识到行业的发展需要大家共同的努力,自相残杀,最终伤害的都会是行业本身。

    与此同时,协会也在积极服务会员。成立不久后,便通过福建宝石协会与中国工商银行签订协议,凡是协会的会员企业,POS 机的手续费可减少 0.28 个百分点,真正为会员企业谋福利。此外,协会还积极发挥平台的作用,与高校建立合作关系,为企业会员引进人才作出贡献。

    为此,该协会荣获泉州市发改委授予的“价格争议调解工作站”、被市工商联联合会(总商会)评为 2017 年度的“四好商会”、2018 年被福建省宝玉石协会授予“行业自律优秀单位”称号。

    [责任编辑:林春婷]

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